VNO模式能否成为主流

Vanco推出新武器

著名虚拟运营商（VNO）Vanco公司日前宣布推出VancoNetDirect系统平台。VancoNetDirect是一个面向全球包括基础电信运营商、Cable公司、系统集成商和大型跨国企业等一切购买网络服务企业的门户网站，为他们提供网络服务在线查询、设计、定价、购买和维护。用户可以通过该平台在全球范围获得端到端的网络解决方案，比如包括MPLSVPN、IPVPN、专线服务等，而这只需要用户坐在自己的办公室中便可轻松完成。

Vanco公司首席执行官AllenTimpany这样评价VancoNetDirect的意义。他说：“几乎所有的基础电信运营商都有大量的跨国企业用户，但是只有少数几个拥有自己全球性的基础网络。通过VancoNetDirect他们可以突破国家、地域和语言的限制把对客户的网络服务延伸到世界各地。依靠Vanco在不同国家和地区的最大密度节点分布，电信运营商可以做到：为客户提供具有高度价格竞争力的网络方案；建立和销售基于全球网络的投资组合服务；对市场变化迅速做出回应以完善自己的方案，满足客户需求；维护现有客户群，避免客户流失。”

“为了在全球范围内提供有竞争性且符合市场需求的解决方案，电信运营商必须租用当地运营商的互联网专线接入和MPLS服务。相对于那种跨国电信运营商通过一己之力为旗下的跨国企业用户提供相关服务来说，这种模式优势明显，对于最终用户来说成本是降低的，然而服务水平却是提高的。VancoNetDirect是全球首创的，它一定程度上代表了未来电信发展的模式。”VancoNetDirect首席执行官WayneChurchill补充道。

Ovum的分析师认为Vanco这种利用门户网站来实现全球范围端到端网络服务定制与管理的模式不仅提高了VNO自身的业务能力，更为客户与电信运营商之间提供了具有吸引力的多赢互利模式。

对于中国市场的情况，Vanco上海有限公司王其玉表示Vanco非常渴望进入中国市场，目前正在积极地同中国电信和中国网通加强联系，其在中国的业务正在形成中。

令人艳羡的VNO

VNO模式起源于英国，目前已经成为企业广域网服务的重要组成部分。像Vanco和Sirocom这样世界著名的VNO都已经有超过10年的运营历史了，他们没有自己的物理网络，而是通过与全球重要的基础电信运营商合作来为企业提供IT系统和业务的管理服务。比如，Vanco公司同德国电信、法国电信、英国电信、NTT、AT&T以及Verizon等电信运营商有着良好的合作关系，其“网络”遍及世界每个角落。从这点来看，唯VNO才有能力实现真正的全球运营。

不拘泥于一项单一技术或者某个单一网络，注重用户需求以及服务的易用性和安全性，这是VNO的最大特点和优势。

VNO一般规模不大，但成长迅速。以Vanco为例，自1988年成立至今每年的利润增长保持在35％以上，年营业额已经突破1.46亿英镑。在大型跨国企业广域网服务市场，Vanco已经确立了自己的领导地位，其客户包括西门子、福特汽车、英国航空、壳牌石油以及VerizonBusiness等。这不是个例，目前来看，几乎所有的VNO都有着良好的财务表现，着实让人艳羡。

VNO模式已经得到许多跨国企业CIO的认可，比如西门子和福特公司。CIO们认为VNO模式不但可以让他们能够得到全球范围内端到端的一站式网络服务，而且免去了他们在不同的国家、不同的地区必须面对不同的电信运营商的繁琐，IT部门从而可以有更多的时间专注于为企业发展创造更多利润，实现多样的商务增长模式。这正是VNO的价值所在，VNO模式是市场需求催生的产物，所以它的成功是必然的。

现在，众多VNO都不约而同地将注意力放在为跨国企业提供VPN服务上，而且市场份额也在不断攀升。即使这样，VNO们的收入依然无法与基础电信运营商相比。

那么VNO模式是昙花一现还是会成为主流呢？

VNO模式存在局限性

从全球来看，比较有名的国际性VNO有英国的Vanco、Sirocom和Alternative网络，荷兰XB网络，以及美国的Virtela。但是在大部分市场并没有这样规模的VNO，所以VNO的成功只是局部的。

VNO没有自己的物理网络，其业务能力很大程度上依赖于他们与基础电信运营商关系的好坏，所以用脆弱来形容OVN们的业务也不是没有道理。如果某个VNO有能力与众多基础电信运营商保持长期合作伙伴关系，这无疑将成为其无与伦比的优势。但是如果市场不景气，那么其也将面临沉重的成本压力。此外别忘了，VNO与基础电信运营商尤其是那些跨国电信巨头之间是存在竞争的，这使他们之间的关系变得非常微妙。

最具成本优势的广域网服务备受VNO的青睐，它使得VNO们在与IT服务公司的合作中获利颇丰。通过与VNO合作，IT公司可以轻而易举地实现端到端的ICT提供。这对基础电信运营商来说委实是一个威胁，对两者的合作是个不小的考验。

VNO们宣称他们与传统电信运营商最大的不同之处是他们的设施更加扁平。VNO模式依赖管理其他运营商的网络来提供业务，然而他们没有自己的基础网络设施，比如网管资源、CRM数据库、网络监控系统以及网络路由器和交换机。这在业务的提供上是有局限性的。传统电信运营商在提供WAN服务时经常会捆绑一些特殊应用，比如语音通信和网络存储。而这一点，VNO实现起来非常困难。

另外，虽然Vanco和Sirocom正在全球范围内蚕食基础电信运营商的WAN市场。但是，在中国、印度、日本和韩国等亚洲市场，以及法国、意大利和巴西等市场，VNO的影响力是有限的。估计这些市场的所有VNO们的年收入加起来也不及Infonet一家的年收入。所以VNO很难实现规模经济，也就无法从中受益。在提供包括竞争性基础设施的服务上，VNO表现得捉襟见肘。如果他们需要出租CPE设备给用户，他们便没有丝毫优势来同传统电信运营商打价格战。也就是说，规模经济给传统电信运营商带来了成本的降低，而VNO则不行。规模经济是未来电信产业的一个重要特征，那些电信巨头们已经在朝这个方向努力。SBC收购了AT&T，Qwest收购了MCI，BT收购了

Infonet和Albacom，而Telefonica近几年的扩张更是来势汹汹。这对VNO来说无疑是个噩耗。而且那些电信巨头可以不费吹灰之力将VNO吞掉，如果他们想的话。

传统电信运营商在提高服务质量和用户忠诚度上做了许多工作。以BT为例，它正在将其用户往新网络——21CN上迁移，迁移到新网络上的用户可以在全球范围内享受更加物美价廉的融合服务。另外，传统电信运营商在渡过困难的转型期后开始在全球范围内进行扩张，通过合纵连横将自己的网络和服务延伸到世界各处。未来，市场留给VNO的生存空间非常有限。

从技术角度来看，MPLSVPN技术的成熟让VNO现在处于自己的蜜月期。然而市场已经对这种“投机”行为开始说不。因为网络互联复杂性的降低，越来越多的传统电信运营商已经实现了各自MPLS网络的互联，通过与同行的合作，他们也可以做到“网络无处不在”。而且随着WAN解决方案的成熟，相对单一跨国运营商网络，VNO这种集成不同网络的经济成本优势正在逐渐被弱化。

我们不能否认VNO商业模式的巨大市场价值。该模式已经越来越多地被Cable公司、无线运营商等传统电信运营商所效仿以延展他们的服务范围。市场的成功需要充分的竞争，VNO这种更经济、更注重用户体验的运营商模式对产业的贡献是巨大的。

VNO们所做的事情是市场所需要的，因此也得到了市场丰厚的回报。在可预见的未来，他们的前景仍旧是乐观的，尤其是企业国际化已成为一种趋势的条件下。但是VNO的数量不会太多，规模也不会太大，毕竟他们有自己最致命的缺陷。没有自己基础设施是VNO的优势也是其最脆弱的地方，他们面临着一个不确定的未来。

摆在Vno们面前的困难是明显的，但并不是不可逾越。VNO现在的成功并不能保护他们不会被竞争对手所替代。所以，如果想要保持增长，VNO们必须证明他们的服务是更棒的。网络的复杂性和容量在日益提高，VNO在提高自己网络管理能力的同时必须保持高度的警觉。VNO所处的产业链是动态变化的，他们也必须给自己定好位。

一句话做个总结，VNO模式是成功的，但不是普遍的，以后也许永远也不会。

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