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川派家具的下一个春天系城市化盘楼

发布时间:2019-11-22 15:51:42 阅读: 来源:氯化物厂家

川派家具的下一个春天 系城市化?

近日,是第十五届成都家具展开展,就不得不提到川派家具,所谓川派家具就是四川地区具有代表性的家具品牌。在本届家具展中,我们也能看到川派家具的踪影。关注过土巴兔新闻中心的读者可能知道,此前,有过一篇川派家具的新闻,通过观察出席成都家具展的川派家具品牌名单来分析未来趋势。小编认为,川派家具的下一个春天,是城市化。 近年来,我国家居市场被京派、粤派、川派三个区域的家具所瓜分,形成了家具市场的“三国演义”“三足鼎立”的格局。在这三个区域中,川派家具有着明显的特色,这主要表现在营销方式上。 营销策略农村包围城市 川派家具采用的是较粗放式的营销法,其注重“迂回式营销”的“行商”营销法。用政治上的一句术语就是“农村包围城市”。说到这里,相信看客们立马了解了它所采用的营销方式,“农村包围城市”的相对面即是“城市包围农村”,这是多数家具企业惯用的营销方式。这从目前,国内大大小小家具品牌走向三四线城市、城镇,布局营销策略即可以看出。但是川派家具一开始就和其他地区的品牌不一样,这种“迂回式营销”优势是很好的打开了基层市场,而这一市场具有惊人的消费力。但缺点也明显,家具款式不够高大山,原创不足,同质化产品较多。 城镇消费市场巨大 但不可否认的是,这一渠道策略还是很成功的,这从近年来,四川家具异军突起,迅速占领国内诸多城市市场的表现就可看出。对于粤派、京派家具来说,三四线的城镇家居市场是一片待开发的处女地,而川派家具却早已找到了切入口,打入了这一市场,开发出来了一片天地。 川派家具是如何开辟城乡市场? 一直以来,一二线城市被京派、粤派家具速占领。而川派家具因设计和品牌不够创新和时尚而被大商场拒之门外,转而深入城乡,并最终取得不错的成果。川派家具主要是通过大型独立店面、铺天盖地的广告等“广撒网”式的宣传方式展开,如在农村、镇区、县城等都能看到掌上明珠、全有等川派家具的广告。目前,三四线城市的消费者,对全有、掌上明珠等品牌耳熟能详。 当前,川派家具的城镇化营销方式带来巨大的成功,并开始开拓二三线城市市场,这一举动让粤派家具开始紧张起来。以左右家私为代表的粤派家具开始迈向三四五线城镇市场,粤派家具与川派家具之间的竞争将日趋白热化。 小编点评:川派家具善于用“长尾理论”,开发三四线城乡市场,扎根城镇市场。这依赖于其平民化的设计和价格,更贴近农村“本土化”生活。但随着城乡市场的深入,川派家具已稳稳扎根城乡市场,若要长期与粤派家具、京派家具形成长久竞争乃至赶超它们,进驻城镇市场还是远远不够的。或许,川派家具的下一个春天,是城市化。

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