渠道向下无线向上当当网迎来业绩黄金年代

8月14日，当当网公布二季度财报，数据显示，当当网实现总营收(GMV)为33亿元，其中服装日百等平台业务达到14.3亿，继续保持82%的强劲增势，同期实现净利润2880万元，是一季度200万盈利的14倍，创历史最高值。显示已步入连续盈利的健康成长轨道。

二季度，当当网经营业绩继续呈现高增长态势，超出预期。5月以来，当当网股价持续上扬，截至8月13日已上涨77%。

当当网二季度为何能实现持续盈利?分析人士指出，渠道下沉、无线发力、价格战、丰富商品种类并改善包装这四大核心战略，是当当网能够保持高增长并盈利的重要原因，也将推动当当网进入新的黄金年代。

渠道下沉 物流提速

正当某些电商在一二线城市厮杀的时候，当当网率先将三四线市场列为公司重要的战略市场，深入扎根广袤的三四线乃至五六线城市，并通过物流提速等一系列举措提升客户满意度，培养消费者的网购消费习惯。

基于三四五线城市的市场特点，当当网探索出了不同于业界的独特物流模式。当当网银河1号亚洲至大单体仓库已经正式启用，并正在全国七大区快速推进仓储网络布局，预计2014年底仓储物流中心将达到45家，在3年内完成100个仓储布点，重点下沉到三四线城市。同时与物流战略伙伴深度合作，在新建仓储周边300公里范围同步实现双12全天达标准。目前当当自营业务在二三四线城市的物流速度快速提升，婴童、服装80%的平台业务纷纷换成顺丰。更多包裹可以从隔日达转为次日达，从次日达转为当日达。而在四五六线城市，当当网物流服务优势则将更加明显。

尽管物流速度实现了快速提升，但并没有增加过多的费用。目前当当网物流配送比自建物流成本低达30%。在一线城市，当当网物流成本每单不超过4元。

无线发力凸显持续盈利潜力

财报显示，当当网无线业务在二季度获得快速提升，日手机访问用户数近100万，6月无线订单占比达到22%，峰值超过35%，在综合性电商中处于领先。

今年4月，李国庆亲自挂帅，通过外部招聘、内部转岗等方式，组建了一支近400人的无线事业部。当当无线在二季度打出了一系列组合拳，在客户端上线“尾品汇”和“新品闪购”频道，每双周更新一版APP改进用户体验，二季度当当网手机客户端更新超过8次。通过开发“世界杯点球大战”等互动游戏，增强用户粘性，实现了流量和订单的快速上升。

不玩假摔 “价格屠夫”再发威

二季度当当网再掀行业价格大战，坚持所有商品全网至低价，誓将“价格屠夫”进行到底。李国庆要求绝不玩“价格假摔”，要降就动真格。

除了图书的持续打折以外，在服装、婴童、百货领域也频频挑战行业老大的价格，当当要求商家的价格必须比其他平台便宜10%，部分商家怨声载道，而消费者却偷着乐，当当网以打折力度大、打折品种多、打折持续时间长的特点，深受网友喜爱。

第三方机构公布的《2014年6月电商价格数据分析报告》显示，在图书、百货、服装、婴童方面的产品，当当网都具有明显的价格优势。

商品丰富“有膜有样”

二季度，当当网增加了仓库的商品种类，丰富了当地仓店保有品种，提升当地仓全单满足率和覆盖区域的顾客体验。当当网目前的商品数量达到1149万。成千上万的低价正品吸引了巨大的用户。

二季度当当网大力改善商品包装和品相，客户满意度大幅提升。当当网启动“有膜有样”品相提升工程，投入2000万资金全网率先为所售图书免费贴膜。另外投入2000万订制了图书专用中转箱以及普及环保纸质包装盒，有效解除长途运输造成商品残损的行业难题。

对比前几个季度财报数据，当当网已表现出持续盈利的能力。分析人士指出，综合看当当网几大业务板块的成长性，未来增长潜力仍然很大。众多投资人士认为，参考其他电商的市销率计算，当当股价应该攀升至40-45美元，市值达到50亿美元才是合理区间。

（责任编辑：HN666）

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