羊毛衫企业必须重视营销走差异化路线种植

羊毛衫企业必须重视营销走差异化路线

摘要：业内人士开过这样的玩笑：“国内羊毛衫厂关闭5年，全国人民依然还有羊毛衫穿。”这句话并不好笑，它从一个侧面反映了目前库存问题的严重性。

有业内人士开过这样的玩笑：“国内羊毛衫厂关闭5年，全国人民依然还有羊毛衫穿。”这句话并不好笑，它从一个侧面反映了目前库存问题的严重性。“去年做其他行业的，今年转入毛衫行业，做了几万件羊毛衫，结果因为没销路，货物全都扔在仓库里。”这是一位毛衫企业家盲目跟风入市的教训。2007年，略有扩容的毛衫市场给一些人带来了希望，而这条路并非一帆风顺。如何把握奥运年之后的市场形势，摆脱不利因素的影响，对毛衫行业、企业来说是并不轻松的课题。面对机遇与挑战并存的现状，毛衫企业又该怎样调整到一个相对良好的状态呢？

重视营销走差异化路线

笔者了解到了这样的信息，从大多数毛衫企业提供的销量和利润数据来看，和往年持平的企业占到了53.5%。2007年上半年做春夏产品的厂家很少，所以有春夏产品意识的企业销售情况都还良好，下半年生意则是首批货铺得比较好，但是后期补单乏力，大约只有11.5%的企业较往年有所上升。在调查中，笔者发现，呈上升趋势的企业有一个共同点，那就是走市场差异化路线。从调查结果来看，中档品牌受影响比较大，真正高端的市场和低端的批发市场并未受太大影响，尤其像恒源祥、鄂尔多斯这种重视营销的大企业，牢牢占据较大市场份额，他们市场业绩较往年不断有所上升。分析一下，市场竞争日益激烈，众多规模差不多的企业不独辟蹊径，营销手段陈旧，几乎没有组合营销策略，品牌推广模式单一，这些是制约“中间段位”企业无法拓展市场空间的瓶颈。

重视创新增强行业自律

作为劳动密集型的羊毛衫业，对于近两年的行业前景，61%的企业认为，影响生意的最大因素就是恶性竞争。除了大企业，那些真正把女衫做到时尚化的企业也还是有生存空间，比如春夏季的女衫长版一度出现了爆版现象，整个市场都找不到货源。品牌服装不好卖，批量单品货反倒热销，只要款式新、质量好一点的，再添加市场上流行的元素到服装中去，就会比较受欢迎。但“时尚牌”又会面对另一种窘境———“行业抄版情况越来越令人担忧”。这是许多大企业多年的心声：市场做大了，但是圈子却越来越小了，每个企业做事都在小心谨慎，就怕谁盗了自己的版。想要减少行业内恶性竞争，政府和行业组织应率先牵头，增加行业的自律性，共同签署行业自律等相关倡议。

摒除弊端完善管理机制

缺乏设计人才依然是毛衫行业的“老大难”问题。从设计师到一线技工，每家企业都有不同情况的短缺，“似乎整个毛衫行业找不出几个好一点的设计师。”许多老总都求贤若渴，但又充满无奈，熟练掌握工艺且了解国内外流行趋势的专业毛衫设计师尤其难觅。究其原因，是家族式的企业没有人才导入和培养机制。

目前来看，许多毛衫企业都是从家庭作坊开始起步，逐渐做大。一般而言，家族企业适合于初期，管理效率高，沟通、信任的成本低。随着公司经营规模的日益扩大，家族企业的弊端逐渐增多，如治理结构不完善，组织机制不完善，内部管理难度大，无法吸引优秀人才加盟等。这也在一定程度上给恶性竞争埋下了隐患，制约了企业健康、快速的发展。

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